Framework Will Baldan — Mapa mental de referência • THEP Partners • Jun/2026
Evento mão na massa. Aprende a criar até sair com algo pronto. Um evento para um público 100% quente — porque pagou pra estar ali.
A espinha dorsal de uma campanha online
Insight de ad: CTA falando pra deixar pra comprar depois quando o lote tiver mais caro — aumenta ticket médio.
Em vez de vender no preço atual do lote, oferecer R$ 9,90 só na live. Conversão da live pulou de 5–7% para 35–40%. Public quente já assistindo, faz sentido.
Teste comparativo: R$ 19 deu 5–12%. R$ 9,90 deu 35–40%. R$ 9,90 ganha.
Oferecer pra quem já comprou ingresso convidar alguém. Ou pra quem participou de workshop passado.
Caso Kácio: 242 ingressos a R$ 1. 60% de comparecimento. 145 min de watch time médio. CAC zero — só recebeu. Compra gravação também, joga ticket médio pra cima.
Se virar o lote não gera pico de venda no dia, não vire. Manter lote único e aproveitar que o público está quente.
Quando virar funciona: tem base no Instagram pra comunicar / WhatsApp / live na virada / ações de comunicação. Só aí gera pico.
Caso André Vermont: virou de R$ 29 pra R$ 39, vendas caíram pela metade e não recuperaram. Voltou pra R$ 29, recuperou ritmo. Lição: criativos de preço/lote devem ficar em campanha separada, pois pausam quando vira o lote.
A base é muito quente. Vale insistir mesmo com quem não compareceu — lives, desafios, conteúdos. Converte.
| Segunda | Abertura |
| Terça | Bônus 1 |
| Quarta | Bônus 2 |
| Quinta | Bônus surpresa |
| Segunda | Encerra cashback |
| Terça | Boleto parcelado |
| Quarta | Encerra turma |
Preço único. Apenas 1 impressão. Rodar no final (ingresso mais caro). Agora testando não só público quente de carrinho, mas Advantage+ frio.
Vale a pena vender gravação? Em 20–22 lançamentos pagos, só em 2 a gravação converteu menos que ingresso. Nos outros, gravação dobra a conversão da base.
| Projeto | Só ingresso | + gravação |
|---|---|---|
| Kácio | 14% | 21% |
| Kimura | 9% | 16,5% |
| Will (próprio) | Maior | Menor* |
*No high ticket (R$ 18k), gravação curta não basta. Resolveu com cashback da gravação dentro do produto principal.
Ingresso barato + gravação cara (R$ 1.000): gera percepção de valor enorme pelo conteúdo. Comparecimento sobe (Will faz 75% vs 62% do Kimura/Kácio).
Lógica: "se a gravação custa R$ 1.000, o conteúdo ao vivo deve ser muito valioso". Força comparecimento.
1. Não pode participar ao vivo — quer só a gravação por agenda.
2. Tem consciência do valor — compra ingresso + gravação. Dá 2 sinais de interesse, converte mais.
Tratamento diferenciado:
Botão secundário "Quero só a gravação" no checkout (baixa prioridade visual)
Order bump de ingresso pra quem só comprou gravação
Disponibilizar gravação editada rápido (formato de aulas)
Pegar feedback no comercial e oferecer produto principal
Lote Estourar 5% a mais de vendas em cada lote antes de virar — urgência orgânica.
Chat Controlado por anfitriões. Só palestrantes aparecem. Desmutar pra prova social. Nunca abrir no pitch.
Expectativa Alinhar no início do evento.
UGC Vídeo UGC tem performado bem nos testes recentes.
Público quente: página mais curta converte melhor. Ele já conhece, não precisa de tanta prova.
Público frio: página mais longa. Precisa de mais contexto, prova, identificação antes de decidir.
Perto do CTA: mostrar o valor da próxima virada de lote. Se a pessoa não converter agora, pelo menos sabe que vai pagar mais depois.
Quanto mais recente o lead comprou, maior o comparecimento.
Sem. 4–5: testar LP e tráfego. Sem. 3–2–1: investir pesado.
Ideal: 30 a 60 dias de captação.
Mais tempo vendendo ingressos = mais volume ao vivo.
| Faixa | Diagnóstico |
|---|---|
| R$ 11–20 | Vida mole Desafio é conversão |
| R$ 21–40 | Favorável Dá pra escalar |
| R$ 41–60 | Mundo real Profissionalizar não é opção |
| R$ 61–80 | Concorrido CTR alto pra fechar |
| R$ 81–110 | Muito concorrido |
| R$ 111–150 | Só high ticket |
| Faixa | Diagnóstico |
|---|---|
| 1,8%+ | Oscar |
| 1,5–1,7% | Excelente |
| 1,2–1,4% | Ótimo |
| 0,9–1,1% | Bom |
| 0,7–0,8% | Razoável |
| 0,5–0,6% | Ruim |
| ≤ 0,4% | Horrível |
| Faixa | Diagnóstico |
|---|---|
| 81%+ | Excelente |
| 75–80% | Ótimo |
| 69–75% | Bom |
| 61–68% | Ok |
| 55–60% | Ruim |
| ≤ 54% | Crítico |
| Faixa | Diagnóstico |
|---|---|
| 8–12% | Excelente |
| 7–8% | Boa |
| 5–7% | Regular |
| 2–4% | Ruim |
| Ticket | Conv. | Obs. |
|---|---|---|
| R$ 1.100–1.500 | 13–16% | |
| R$ 1.600–2.000 | 10–13% | |
| R$ 3.000 | 11% | |
| R$ 5.000 | 9% | Até 30 dias |
| R$ 10.000 | 6% | Até 2 meses |
| R$ 15.000 | 4–5% | Muito lenta |
Mesma conversão com ticket maior = resultado maior sem mais trabalho.
VHR baixo → gancho dos 3 primeiros segundos
CTR baixo + VHR ok → oferta/promessa do criativo
Conv. página baixa + CTR ok → problema na LP
CPA alto + CTR e conv. ok → ticket ou oferta do produto
"Pagar o tráfego na captação é coisa de iniciante. O experiente vende mais ingresso e topa expor caixa."
Quem tenta empatar na captação tira menos lucro no final. O dinheiro está em vender mais ingresso, ter mais tempo de tela e converter mais — não em proteger o caixa na fase de captação.
INICIANTE
Tenta pagar o tráfego na captação. Constrói benchmark e confiabilidade estratégica.
Faz sentido no primeiro lançamento — minimizar risco, conhecer os números. Mas é só uma fase.
EXPERIENTE
Vende mais ingressos. Melhor oferta para aumentar o ticket. Mede a conversão e topa exposição.
Sabe que o lucro vem no final — no produto principal. Captação não precisa ser positiva, basta o ROAS final fechar.
BUNDA MOLE
Passa a vida tentando empatar na captação. Não quer desenvolver novas habilidades, não cuida de fluxo de caixa, não olha previsibilidade, não corre risco.
"Quer jogar fofo." Trava no nível do iniciante por anos.
| Iniciante | Experiente | |
|---|---|---|
| Investimento | R$ 120k | R$ 350k |
| Ingressos | 2.000 | 4.000 |
| Faturamento captação | R$ 127k | R$ 250k |
| ROAS captação | 1,3 (positivo) | 0,7 (exposto) |
| Faturamento total | R$ 600k | R$ 1,2 mi |
| ROAS final | 5,0 | 3,4 |
| Lucro bruto | R$ 484k | R$ 859k |
O Iniciante tem ROAS maior mas leva menos lucro pra casa. O Experiente expõe caixa, ROAS menor, mas o lucro dobra. Direto da planilha que ele compartilhou na live.
Em vez de perguntar "1 dia ou 2 dias?", "ingresso R$ 19 ou R$ 49?", "vendo gravação ou não?" — passe a decisão por esses 3 filtros:
1. Vou ter mais tempo de tela?
Se sim, vai converter mais. Sem exceção comprovada até hoje.
2. Vou vender mais ingressos?
Mais bilheteria = mais resultado final. Ingresso mais caro reduz volume. Pondere.
3. Vou aumentar o ticket médio?
Order bumps, combos, upsells. Mesmo % de conversão num ticket maior = mais lucro.
"Printa essa tela. Toda decisão passa por essas 3 perguntas."
A maioria erra perguntando "qual é o comparecimento?". O número que paga o lançamento é conversão, não comparecimento.
Exemplo: gravação tem comparecimento menor (38% vs 63% do Kimura), mas converte mais (16,5% vs 9%). Comparecimento mais baixo, mas o lucro vem da conversão.
Regra: se a conversão sobe, ignora o comparecimento. Se a conversão cai, aí sim olha comparecimento como causa possível.
Existe correlação direta entre CPM e poder aquisitivo do público. CPM baixo = público com menos dinheiro. CPM alto = público disputado por mais anunciantes.
| Público | CPM | Diagnóstico |
|---|---|---|
| Genérico baixa renda | R$ 10 | Pouca concorrência |
| Kimura / Kácio | R$ 22–30 | Mid-market criativo |
| Mentoria Will | R$ 100–150 | Alta renda / disputado |
Combinação que não fecha: CPM alto + produto barato. "Se o CPM é R$ 100 e seu produto custa R$ 1.000, esquece." A conta não fecha sem escada de produtos.
Combinação otimizada: CPM alto + high ticket + escada de produtos. Exemplo Michel: subiu de R$ 1.000 pra R$ 1.500 sem mexer na conversão (7,8%). Faturamento +50%.
Lançamento gratuito ensinou "2–3 semanas no máximo, senão o cara não comparece". Isso não vale pro pago.
Caso Kimura: 4 semanas = R$ 1 mi. 6 semanas = R$ 1,5 mi. 7–8 semanas em teste agora.
Caso TypeLab: 8 semanas de captação, 63% de comparecimento (mesmo de uma captação de 4 semanas).
| Semana antes | Conversão |
|---|---|
| –6 semanas | 8% |
| –5 semanas | 5% |
| –4 semanas | 4% |
| –3 semanas | 7% |
| –2 semanas | 7% |
| –1 semana | 6% |
A semana mais distante NÃO converte menos. A qualificação se mantém.
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